IBSA nel Mondo

Speciale IBSA nel mondo: Asia

AUMENTO DELLE AREE TERAPEUTICHE ED ESPLORAZIONE DI NUOVI MERCATI PER AMPLIFICARE LA NOSTRA CRESCITA

L’Asia e il Medio Oriente sono dei mercati dal grandissimo potenziale e, proprio in virtù di questo, presentano un’alta competitività in ambito farmaceutico. IBSA si sta evolvendo in questo scenario espandendosi gradualmente e introducendo ulteriori aree terapeutiche grazie alla proficua collaborazione con diversi distributori.

In Medio Oriente, l’azienda opera in molti Paesi, soprattutto nelle aree della fertilità, della terapia del dolore e della dermoestetica, che per il momento sono le più sviluppate. Per la dermoestetica, il Medio Oriente rappresenta un’area particolarmente strategica, grazie a partnership di lunga durata in tutti i principali Paesi dell’area. Inoltre, IBSA è fra le principali distributrici di gonadotropine (ambito fertilità) in Arabia Saudita, Bahrain, Emirati Arabi Uniti, Giordania, Iraq, Kuwait, Oman e Qatar.

In Giordania la presenza dell’azienda è ben consolidata, tanto che fra i mesi di luglio e agosto saranno lanciati in fase di test dei prodotti per la terapia endocrinologica, avendo già superato le complessità relative alla registrazione. In questo Paese IBSA può infatti contare su ottimo rapporto con un distributore che fornisce prodotti per la medicina della riproduzione, oltre che quelli relativi a dolore e infiammazione, e in ambito dermoestetico e dermatologico.

Lo stesso distributore opera per l’azienda in Libano, dove vengono elargiti prodotti anche in ambito osteoarticolare.

E la presenza nel Medio Oriente di IBSA non si ferma qui. Di recente è stato firmato un contratto per la fertilità in Israele, dove l’azienda già commercializza prodotti per la dermoestetica e per l’area terapeutica dolore e infiammazione, mentre in Arabia Saudita è in corso una registrazione per l’ambito urologico e intrarticolare.

Anche per quanto riguarda i Paesi dell’Asia, l’azienda si sta espandendo sempre di più in diversi comparti, in particolare per quanto riguarda la medicina della riproduzione e la dermoestetica.

Molto solido è il rapporto con Hong Kong, dove IBSA ha un ufficio di rappresentanza ed è molto forte con la dermoestetica tramite la collaborazione con Alma Lasers, e con la Cina. Proprio qui, oltre a distribuire prodotti per la medicina della riproduzione, troviamo ben due siti dell’azienda adibiti alla produzione di materie prime per la fabbricazione di prodotti iniettabili e formulazioni orali, sia nel settore della fertilità, sia nel settore osteoarticolare. La Cina si configura, dunque, come un tassello strategico sempre più rilevante per investire nei suddetti comparti e si preannuncia un’ottima area di sviluppo anche per ulteriori prodotti.

È ormai evidente” afferma Alessandro Ruggiero, General Manager della filiale IBSA in Cina, “come il baricentro economico mondiale si sia spostato dalle economie mature a quelle emergenti: tra queste la Cina costituisce un caso di sviluppo unico al mondo, esemplare per il proprio tasso di crescita. La Cina è il paese che forse più di altri è stato in grado di reagire alla crisi economica internazionale degli scorsi anni e anche alla recente crisi pandemica mondiale dovuta alla diffusione del nuovo coronavirus SARS-CoV-2. Le ragioni probabilmente risiedono nella velocità con cui i cinesi hanno modificato il proprio modello di sviluppo, che si sta gradualmente orientando dall’esportazione allo stimolo della domanda interna.

In merito al successo di IBSA in questo Paese, Ruggiero spiega che “IBSA ha avuto l’intuizione di investire in Cina più di 20 anni fa, assicurandosi una presenza robusta e radicata in settori produttivi chiave per le aree terapeutiche di maggior interesse del Gruppo. Con lo stesso spirito pionieristico, IBSA ha intuito il cambiamento socio-economico del paese allestendo – da ormai più di 10 anni – una divisione principalmente dedicata al settore marketing della fertilità, attraverso la pubblicizzazione del marchio IBSA, la raccolta di informazioni di mercato, lo studio delle normative vigenti, la promozione clinica e l’organizzazione di attività accademiche locali ed internazionali. Il marketing è inoltre impegnato nella registrazione di molti altri prodotti di IBSA nel mercato cinese.

IBSA continua a espandersi in altri Paesi del continente asiatico, puntando su robusti rapporti con diversi distributori. In Corea, ad esempio, la registrazione dei prodotti è piuttosto complessa, ma grazie agli accordi con due distributori è stato possibile attestarsi nel Paese nell’ambito dell’urologia e della medicina della riproduzione.

Anche in Vietnam sono stati lanciati diversi prodotti per l’urologia tramite un distributore multinazionale, e tramite un’altra importante collaborazione l’azienda distribuisce prodotti per la fertilità. E l’espansione nel continente asiatico non è certo conclusa: nel 2020 è stato firmato un importante contratto di distribuzione con l’azienda Maylen Farma SA per le aree fertilità, dermatologia e uroginecologia in Armenia, Azerbaijan e Georgia.

Infine, IBSA vanta collaborazioni solide anche in Estremo Oriente. Mercati importanti per la distribuzione di prodotti dermoestetici sono Singapore, Malesia, Vietnam, Filippine e Indonesia, dove l’azienda è rappresentata da Neoasia. Altri riferimenti importanti per questa area terapeutica sono la Cambogia tramite il distributore Allure Aesthetic Solutions, e il Giappone tramite il distributore J. Hewitt. IBSA ha inoltre registrato di recente un contratto per la fertilità in Indonesia, dove è già presente con due distributori per l’area intrarticolare e di dermatologia, mentre in Malesia ha registrato le gonadotropine (ambito fertilità).

L’azienda ha tutta l’intenzione di proseguire la sua crescita, continuando a introdurre nel continente asiatico nuovi prodotti e ulteriori aree terapeutiche, sia nei Paesi dove ci sono già collaborazioni attive e sia in quelli dove al momento non è presente.