UN MERCATO IN CONTINUA ESPANSIONE, PROPRIO COME IBSA
L’Africa è un continente in rapida e continua crescita, con un mercato farmaceutico dal potenziale enorme. È in questo contesto che IBSA opera da oltre vent’anni, con una presenza consolidata in particolare nell’area della medicina della riproduzione. Alla base di questo successo vi è il rapporto molto solido con alcuni distributori locali. Tra questi spicca un esempio di collaborazione davvero virtuosa: Habib Scientific Office, che in Egitto distribuisce la linea completa della fertilità, alcuni prodotti per dolore e infiammazione e dermoestetica, e sta registrando e lancerà la vitamina D (consumer health). Oltre all’Egitto, Habib Scientific Office segue i mercati di Kenya, Sudan e Ghana (per approfondire clicca qui).
IBSA è inoltre presente in diversi altri mercati, grazie al costante rapporto con alcune aziende locali. In Algeria è stato firmato un contratto di distribuzione ed è in corso la registrazione delle gonadotropine (medicina della riproduzione). Inoltre, tramite un altro distributore, IBSA distribuisce prodotti anche per il segmento intrarticolare. In Nigeria IBSA ha un importante accordo con la multinazionale Exeltis Healthcare S.L. sempre nell’ambito della medicina della riproduzione, mentre in Sudafrica i prodotti sono gestiti da due differenti distributori: Aspen Pharmacare per l’ambito dolore e infiammazione e Delfran Pharmaceuticals per la medicina della riproduzione. A fine luglio 2021, in Sudafrica è anche stato lanciato un importante prodotto per la dermoestetica. Infine, particolare interesse per l’area mediterranea del continente. IBSA è infatti presente in Libia, Paese in cui la distribuzione dei prodotti è piuttosto facilitata poiché è sufficiente registrare l’azienda e non i singoli prodotti, in Marocco, dove IBSA distribuisce alcuni prodotti per l’osteoartrosi, e in Tunisia, dove l’azienda è presente in ambito medicina della riproduzione. Il Nord Africa è un’area caratterizzata da solide partnership anche per la dermoestetica: Egitto, Marocco e Tunisia rappresentano i mercati principali dell’area, mentre Algeria e Libia costituiscono i prossimi mercati dove verranno avviate collaborazioni nel breve periodo.
Per quanto riguarda il futuro, nei piani di IBSA rientra l’espansione dell’area terapeutica della dermoestetica, l’incremento della presenza nel comparto medicina della riproduzione e il potenziamento di quello intrarticolare, un settore con buon potenziale nel mercato africano. Anche gli integratori, che rientrano nell’ambito di consumer health, possono avere dei buoni margini di espansione, analogamente a quanto sta avvenendo in Egitto con la vitamina D.
“Come il Sudamerica e l’Asia, anche l’Africa è il continente dei distributori. Dovendo semplificare, i punti critici di questo mercato – spiega Andrea Taborelli, Business Development & Licensing Manager – sono fondamentalmente tre: capacità di spesa della popolazione mediamente limitata, distribuzione locale in molti casi difficile (rete trasporti e stoccaggio a temperatura controllata) e complessità dei processi registrativi per tutte le categorie di prodotto. Per il proprio sviluppo, IBSA punta quindi su una strategia che implica da un lato un’attenta valutazione delle esigenze dei singoli mercati e dall’altro la scelta di partner commerciali specializzati e strutturati. Non tutti i prodotti del portafoglio IBSA sono adatti ai diversi mercati del continente africano, sta a noi valutare con grande attenzione se, dove e come distribuire. All’interno del team Business Development, la collega Shawn Valenti svolge le attività di scouting e licensing per l’area Africa e Medio Oriente”.