IBSA nel Mondo
Speciale IBSA nel mondo: Americhe
L’America è un continente vasto e diversificato. L’approccio al mercato farmaceutico deve pertanto essere studiato nei minimi dettagli, tenendo conto non solo della domanda ma anche del posizionamento che si vuole raggiungere. Due sono i punti cardine della strategia di IBSA per la crescita nel continente americano: negli USA l’azienda punta tutto sulla propria filiale, mentre in America Latina la presenza è assicurata da alcune aziende partner di grandi dimensioni, vere e proprie multinazionali radicate sul territorio che provvedono alla distribuzione dei prodotti nei vari mercati.
Negli Stati Uniti, IBSA è rappresentata dalla sua affiliata IBSA Pharma Inc. guidata dal CEO Aldo Donati. “Il mercato statunitense è una piazza fondamentale per un’azienda farmaceutica dinamica e in espansione come IBSA. A meno di due anni dall’avvio della nuova filiale, IBSA Pharma Inc. sta già registrando eccellenti performance, con ben quattro prodotti in commercio”. Attualmente, la filiale statunitense di IBSA lavora principalmente sull’endocrinologia, affidando la propria crescita in particolare alla gamma di prodotti dedicati alla tiroide. Importante anche lo sviluppo dell’area terapeutica dolore e infiammazione, anche se ancora minore rispetto all’endocrinologia. “Gli Stati Uniti rappresentano un mercato tanto complesso quanto interessante, che offre enormi opportunità di crescita. Nei piani di sviluppo della nostra filiale – conclude Aldo Donati – intendiamo far leva sulla gamma completa di prodotti IBSA, che in tutto include prodotti di ben 10 aree terapeutiche, al fine di espandere l’offerta terapeutica nel mercato americano”.
Differente la situazione in Sud America, dove IBSA non ha filiali, ma lavora con distributori con cui vanta una collaborazione consolidata e proficua. Tra le aree terapeutiche, la fertilità è la più rappresentata. I prodotti IBSA sono infatti distribuiti in tutti i principali mercati del subcontinente: Argentina, Brasile, Cile, Colombia, Repubblica dominicana, Ecuador, Guatemala, Messico, Paraguay, Perù, Uruguay e Venezuela. Nel dettaglio, ecco la lista dei partner principali:
- Laboratorios Bagó S.A (Argentina)
- CORNE (Corporacion Operadora de Representaciones y Negocios, SA per il mercato messicano)
- UCB Biopharma LTDA (Brasile)
- Megalabs (nuovo distributore per diversi Paesi sudamericani)
- Eurofarma (multinazionale che gestisce Argentina, Perù, Colombia, Ecuador)
Oltre alla fertilità, sono ben rappresentate anche l’area terapeutica dolore e infiammazione, l’urologia e la dermoestetica, che ha recentemente registrato una forte espansione in Sud America grazie a importanti collaborazioni con:
- TecnoImagen (Argentina)
- Dermavan MX (Messico)
- Dermavan S.A.S. (Colombia)
- POL-LUX (Brasile)
- Flama Chile SA (Cile)
- Silimed (Repubblica Domenicana)
- Repca Medical (Guatemala)
- El Alamo (Paraguay)
- H&K Pharma (Perù)
La strategia di sviluppo del prossimo biennio prevede un generale ampliamento della copertura territoriale e l’introduzione di nuove aree terapeutiche, attraverso il rafforzamento delle collaborazioni con i distributori. Carmen Vigorelli, Senior International Sales Manager (International Business Operations) di IBSA spiega: “Il Sudamerica è un mercato di enorme interesse per IBSA. Al momento, i Paesi del dell’America Latina contribuiscono solo al 2% del fatturato complessivo mondiale. C’è quindi un margine molto ampio e tutti i presupposti per crescere ancora moltissimo in quest’area”.